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中非友谊的一面红旗!三一设备出口非洲「行业第一」

作者:睡前瑜伽网 阅读次数: 时间:2019-07-12 08:30:35

在中国 - 非洲合作论坛北京峰会2018

几内亚比绍总统若泽·马里奥·瓦斯走访31

近日,2018年中国的中非合作论坛北京峰会在北京举行,以倡导“沿一路”,以进一步推动中国企业与非洲搞沿也日益频繁,。

近年来,深耕“一路走来”的集团整体的产业布局和“沿途”用在这个过程中业界的高度区域和国际领先的一致。自2013年起,海外销售的集团已连续五年超过一十亿元左右。上半年,本集团海外销售超过70十亿人民币,同比增长近20%,位居中国工程机械企业出口非洲的首个产品。2017年,三一集团实现销售收入在非洲近10个十亿人民币,同比增长超过100%。

非洲的出口设备销售超过12十亿元左右

三一设备参与非洲最大的电厂建设

在2002年,集团第一泵出口摩洛哥,成为第一批进入中国的工程机械企业的非洲市场。

进入非洲市场,三一集团以优良的产品质量和完善的售后服务征服参与非洲的许多重点工程的建设后客户。埃塞俄比亚阿达玛重大项目,如风力发电项目,非洲的阿尔及利亚最高,世界上最大的哥特丹炼油厂,最大的火电厂Kusile南非,世界杯场馆在南非,蒙古等的大清真寺尖塔。可以在铁路三一集团的设备图中可以看出,当地客户认可三一集团也越来越多。

2017年,三一集团实现销售收入在非洲近10个十亿人民币,同比增长超过100%。三一集团有关负责人表示,与其他地区相比,非洲国家的整体基础设施还比较落后,当地工程机械市场将持续很长一段时间内保持增长,发展潜力巨大。

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截至目前,该集团非洲出口设备销售超过12十亿人民币,超过13000台套设备的销售,位居中国工程机械企业第一个非洲出口。主要产品包括起重机,挖掘机,压路机,压实机械,路面机械,能源机械,港口机械等。。其中,混凝土机械,起重机吨位大,小港口机械中处于领先地位在非洲市场。

挖掘本土化的产品需求,扩大非洲市场

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在非洲的第二大的露天铜矿三位一体的设备改造工作

从进入非洲第一设备,现在出口到国内同行业排名第一,三一集团的产品是不是在非洲大陆热“水土不服”,因为在那里?

三一集团有关负责人介绍,通过技术创新,研发了对产品的本地市场需求,有必要。非洲一般路况不好,常年室外温度高达60℃,产品容易在非洲旅行的一般故障。为此,出口到非洲的所有产品的集团已经调整。

“南非的出口三位一体起重机,正面吊和南非本地负载测试所需的其他设备,在煤矿挖机使用配有自润滑系统。“该负责人向南非出口的挖机,出口到津巴布韦判卷实现GPS定位,工作条件和其他函数返回。

三一北非地区的工作人员介绍设备经销商人员

从营销的角度来看,三一集团在非洲市场,主要是实施“外国代理人区域+”机制。2016年,非洲市场原地区2重新分类为北非,西非,南非3区集团。同时,通过寻找优质代理商和当地的合作伙伴,建立和完善了三一集团在区域营销和服务体系,共同联手开拓市场。

正如在埃塞俄比亚,经过几轮筛选,三一集团与当地知名企业签订代理合同Horra。Horra是最大的咖啡公司,2016年开始涉足机械设备领域,业务发展迅速,目前仅Horra公司一年能带来约3000万元的订单。

目前,非洲市场的集团建立了庞大的营销服务网络,拥有15个优质代理商,八个6S中心,85个服务网点,“中国制造”的印象在非洲大幅增加。

新领域的产品开发需要拓展非洲市场

102在非洲阿达玛风电场31风扇安装

近年来,三一集团开始寻求在非洲的市场转型,涉足从简单到前方的深层次非洲建筑设备销售,业务已经从机械工程的初始场扩展到PC设备,风电,矿山,港口等领域。2016年5月,三一集团在南非的第一套在约翰内斯堡工业建筑样板房,南非完成; 在同一时期,102 31风扇正式接受的阿达玛风电场的安装。

目前,阿达玛风电场运行良好,累计发电量约1.2十亿千瓦,亚的斯亚贝巴,埃塞俄比亚解决了电力需求的30%。该项目还为当地出口了大量的技术人才,提高当地的社会经济前景,帮助埃塞俄比亚政府逐步建立全国性的风电产业在埃塞俄比亚。

随着“一路走来”的深入实施,三一集团还加强与大型国有企业合作,并建立了与海外优质合作伙伴的战略合作伙伴关系,打造“抱团出海”的新模式,深入实施“本土化”战略。

向文波参与埃塞俄比亚 - 湖南工业园签约仪式

2016年6月27日,三一集团和商务部,埃塞克斯工业园开发公司,埃塞俄比亚投资委员会,长沙市经济开发区集团,海外等签订的“”埃塞俄比亚 ? 湖南装备制造业园区“的经营管理协议”,将与中埃商务阿达马·合作 - 湖南机械装备制造园,园区将阿达玛风电产业园为依托,有望形成工程机械,能源,电力,汽车及零部件,到2020年,装备和四个工业部门为龙头的现代装备制造园合作。

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目前,园区已进入厂房建设阶段。该项目建成后,将成为湖南产业和企业进入非洲的支点。记者了解到,现有的三一重工,长沙北汽福田等公司在内的18家企业签订了意向入园协议。

同时,三一集团还携手共进中国 - 非洲发展基金,双方开始推到合作推进工业制造,清洁能源,电力,大型基础设施,如阿尔及利亚,突尼斯,埃塞俄比亚国家现代化的建筑工人,南非。

不仅卖设备,更注重文化融合

三一南非地区员工参与当地的慈善活动

三一重工非洲的发展不仅卖设备,更注重与当地民众互动。

每个季度的最后一个月,工作人员会来一个大面积的南非罗盘ExpansionProject(CEP)的参观,那里的小朋友,并把精心挑选适合自己的捐赠孤儿院。

当关注“中国父亲”是谁给他们的礼物总统,孩子们起了个大早,穿着自己最漂亮的衣服站在门口等着他们。“我来帮你!“从车上下来看中国爸爸年纪大一点的孩子会主动跑去帮助获得补给爱课堂。年幼的孩子将是“被宠坏的”持有“的中国父亲,”谁陪他们玩自己的游戏,玩蹦床。

赞比亚总统埃德加·伦古试驾31挖掘机

自2012年以来,三一南非地区一直积极参与当地社区活动,对口帮扶约翰内斯堡约翰内斯堡的孤儿院和儿童福利,提供食品,文具和其他受助儿童百余人,他们还获得了南非的“慈善奖”。

2015年,36个非洲国家的大使,参赞和临时代办50名外交官也来到了长沙三一重工研究,三位一体的规模和发展表示钦佩,该产品代表了“中国制造”的全新形象31。

在非洲国家安哥拉,贝宁,中非共和国,乍得,科摩罗,刚果共和国到31画廊,智能化的生产车间使节,边走边看边听,详细了解当前的形势和发展思路31。(本文来自三一集团有限公司。有限公司。)

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